發版公告丨微訂貨V3.0，促銷管理，提高客單價&庫存周轉
一、營銷管理
※ 應用背景
快消、休食、酒水行業等，市場競爭異常激烈，廠商會通過執行渠道促銷政策，來實現庫存快速周轉、加快資金回籠、消化臨期商品、以及新品快速鋪貨等經營目的。
※ 解決方案
利用促銷工具：整單滿贈、整單滿減、整單滿折、商品特價。通過整單促銷、商品特價活動。
※ 應用價值
加快庫存周轉，增加下游客戶活躍度，增強訂貨商城的客戶黏性，提升訂單客單價。
?二、微信公眾號消息
※ 應用背景
隨著移動互聯網的不斷發展進步，當下市場競爭日益加劇，想要實現企業降本增效的管理目標，對企業的供應鏈協同管理能力提出了更高的要求。企業需要做到企業內部，以及企業與上下游合作伙伴的快速準確的信息流轉，通過“以消息驅動”的方式，以促成三大流（信息流，資金流，物流）的共同快速發展，從而實現企業快速增長的經營目標。
※ 解決方案
客戶申請公眾號后，可與財/工貿ERP鏈接，供應鏈生態成員均可實時接收消息，包括上游供應商，內部操作員，下游客戶：
上游供應商：可接收采購訂單消息，打開消息采購訂單明細。
內部操作員：報警消息、普通消息及審核消息等等，打開消息可進行查看和審核。
下游客戶：可實時收到訂單流轉消息，包括生產，備貨，發貨，物流等等。
注意：上述供應商和內部操作員相關功能，需按整體化解決方案定制開通。
三、?透明化生產
※ 應用背景
現代供應鏈除了為下游企業提供合格優質的產品，還要求企業提供高質量的配套服務，以取得市場競爭優勢，增強下游客戶的信心，鞏固長期合作關系。
※ 解決方案
通過微訂貨提供的透明化生產管理能力，可幫助企業實現讓客戶第一時間掌握訂單履約進度，和實時執行狀況，追溯每一顆螺絲釘的生產過程。
※ 應用價值
讓客戶更放心，增強對生產企業的實力和產品品質的信心。
四、信用額度控制
※ 應用背景
傳統銷售場景中，企業又擔心大量超額應收款帶來的資金風險，要求業務員在開單時按一定應收額度進行控制。但面對已有超額應收的客戶訂貨的需求，業務員當面難以拒絕，怕因此得罪了客戶，以后工作難以開展。
※ 解決方案
通過財貿雙全對客戶進行信用額度管理，養成客戶通過微訂貨自主訂貨下單的習慣。當客戶信用額度不足時，由訂貨系統告知客戶額度不足，需要先結清往來款項后繼續下單。
※ 應用價值
有效規避了業務員當面拒絕的尷尬，給業務員保留了一定回旋余地，維持業務員與客戶的良好客情關系。同時也很大程度上避免了企業的超額應收帶來的資金風險。
五、線上線下訂單實時跟蹤
※ 應用背景
在供應鏈的采購銷售業務場景中，大部分行業受市場波動風險大和倉儲成本高的影響，下游企業會采用低庫存管理的模式開展經營活動。為防止經營過程中出現斷貨等影響企業正常經營的異常情況，下游客戶對交貨的即時性非常在意，會時刻關注采購訂單的執行進度，以便對異常情況及時做出應急響應，滿足企業高效、低成本經營的需求。
※ 解決方案
通過微訂貨的訂單列表，客戶可自主實時跟蹤全渠道的訂單進度，包含微訂貨，財/工貿ERP及物聯寶銷售訂單。配合微信消息通知，可收到訂單執行關鍵節點的及時提醒。當出現訂單執行異常狀況時，可提前準備，確保企業經營活動的正常開展。
?六、游客下單及單品分享營銷
※ 應用背景
在當前這個存量時代，拓客獲客異常艱難且成本巨大。企業為了持續生存發展，需要不斷開拓新的獲客渠道。部分行業的企業開始直接接觸終端客戶，控制自己的私域流量，并希望利用這些流量獲得更大的市場機會。
※ 解決方案
通過啟用微訂貨的游客下單功能，開放訂貨商城給終端客戶，結合對散客設置零售價格體系，以保護渠道經銷商的利益，增加企業的銷售渠道，獲取更多市場商機。
通過商城商品的分享功能，聚集散客力量，實現對單品的市場推廣，營銷獲客。
七、控制訂貨時間
※ 應用背景
餐飲行業生鮮配送，快消行業終端配送等業務場景中，受上游供應鏈物資準備和城市配送時段限制等諸多因素影響，通常會在特定時段進行集中采購和配送，以節約企業采購和配送成本。以生鮮批發采購舉例，其多集中在凌晨3點到5點，并集中在7點前按不同配送線路，配送分發到指定區域門店，以面向終端銷售。
※ 解決方案
通過在微訂貨商城后臺設置固定接單的時段，并提前告知客戶正常接單時段，實現對下游客戶下單時段控制，超過下單時段訂貨商城將不允許提單。
滿足上游供應商合理安排集中生產、采購計劃，以及統一配送規劃的管理需求，同時有效減少業務員對不定期或超時下單客戶的解釋溝通成本，達成降本增效的管理目的。
八、?品牌商商品管理
※ 應用背景
多品牌經營企業，下游按不同品牌發展了不同的分銷渠道。需要用一個訂貨商城系統，進行統一的后臺管理，同時實現前端產品展示信息按不同品牌的下游分銷客戶，進行數據隔離，減少對不同品牌分銷客戶不必要的干擾。
※ 解決方案
通過微訂貨后臺設置，指定不同品牌對應的授權分銷客戶，使其只能查看和訂購指定的品牌商品信息。
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九、客戶等級管理
※ 應用背景
在分銷渠道體系中，下游分銷商規模和銷售能力不同，會獲得不同的授權批發價格，以此激勵分銷商不斷增強自身分銷能力，獲取更大利潤空間，讓供應鏈上下游實現雙贏。
※ 解決方案
通過在財貿雙全系統中對不同等級客戶設置對應等級的預設售價，在微訂貨商城中根據客戶對應等級展示預設批發售價。滿足企業對客戶進行差異化價格管理的需求。
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十、起訂金額和起訂數量控制
※ 應用背景
當前全球能源危機，運輸成本高漲，為了確保每筆業務的基本利潤，企業通常會對下游客戶訂貨設置最低的起訂條件，低于起訂條件的業務就拒絕開單。傳統商貿活動中由業務員當面拒絕，必然會讓業務員的客情維護難度增加。同時可能會出現部分客戶訂單低于起訂條件而業務員沒有發現，從而為企業帶來實際損失的情況。
※ 解決方案
通過微訂貨的起訂金額和數量控制功能，由訂貨商城進行統一控制，由系統提示客戶是否滿足下單條件。可以避免業務員當面拒絕的尷尬，也能規避錯單的風險，很好的解決上述問題。
十一、自定義庫存
※ 應用背景
多區域多倉庫經營場景中，為避免庫存不足導致前端銷售斷貨的情況。需要將不同倉庫的采購在途商品、待出庫銷售訂單，業務單據草稿的商品數量等計入對應倉庫虛擬庫存管理范疇，并將該倉庫的虛擬庫存數量展示給該倉庫覆蓋范圍的下游客戶，引導其在虛擬庫存的范圍內訂貨，以避免客戶下單后對應倉庫無貨可發的尷尬局面。
※ 解決方案
通過在財/工貿ERP系統中啟用虛擬庫存管理、客戶指定倉庫庫存等配置。在微訂貨商城系統對對應客戶展示其指定倉庫的存貨虛擬庫存數量信息。客戶在虛擬庫存數量范圍內訂貨，即可避免出現庫存短缺訂單不能按時交付等問題。
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十二、自動生成銷售單草稿
※ 應用背景
有部分企業客戶處于發展初期，人員精簡，一人多崗的情況較為普遍，業務處理流程需要去掉非必要的環節，簡潔高效，滿足企業快速發展的需要。
※ 解決方案
在微訂貨管理后臺配置商城訂單直接生成銷售單草稿，方便中小客戶簡化業務流程，提高訂單處理效率。
注意：此項需定制開通
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財/工貿產品原裝產品
與財/工貿ERP無縫集成，用云財/工貿無需單獨安裝部署。
大大降低實施難度和成本，縮短實施周期，實現系統快速上線。
2022-07-06 09:18:32
川公網安備 51019002000819號
